自己一直沒有動力關注「行銷自己」這方面，昨天看了 swyx 的 How to Create Luck 後，決定還是來看看他寫的這篇
Personal Brand + Domain + Coding Skills/Business Value => Market Yourself in Public + at Work
理想情況下，你會不斷地推銷自己，但不希望它佔據你的整個生活
所以：在以下情況使用這些建議:
- 你做了一些你感到驕傲/高興的重要事情
- 在重大的職業行動或專案啟動前(招募/晉升/創意)
文章的其餘部分，將主要從行銷自己的角度來談，但這裡的戰術也包括行銷想法和專案
Marketing 對 career 很重要，毋庸置疑
人們更常見的是疑慮是對自己行銷的能力，大家他們看到一些科技名人後，就會說
- 我不是那樣的人，我發表一篇 blog 時，沒多少讚 or
- 我不想成為那樣的人，那似乎很難
這裡的錯誤是「將 marketing 等同於名人」
- 你是一個產品
- 你非常努力地使自己成為很棒的產品
- 即使你不想成為一位「名人」，你也應該為自己花些時間在 marketing 自己上
- 不管你喜不喜歡，人都想把你放在一個盒子裡
- 幫助他們把你放在一個昂貴的、閃閃發光的、容易接觸的盒子裡
- 最好是在眼睛的高度，靠近收銀台，旁邊是其他漂亮的盒子
在 marketing 方面，比 95% 的 develoepr 做得更好並不難
- 這不是 code，code 是黑/白色的，marketing 是灰色的陰影
- 很多建議都是非常通用的，如，多寫 blog
- (developer 往往需要更多的幫助，把商業談話轉變成可操作的指示)
你不必向整個世界 marketing
- 可以專門針對你想為之工作的受眾，而且不超過這個範圍
- 這意味著，只要你在這些圈子裡是知名的，你根本不需要公開存在
- 你的轉換率會更高，而你的壓力可能會更低(你的運氣表面積也會更大)
- (「運氣表面積」就是 How to Create Luck 談的主題)
行銷自己這個話題與個人品牌建設是交織在一起的
- 品牌建立是獨特地識別你的東西
- 市場行銷是把你的優點展現在人們面前
- 擁有強大的品牌效應有助於行銷
個人品牌的另一個奇妙的特點是
- 完全由你自己來創造獨特的東西來識別你
- 你從空氣中創造它
個人品牌是指大家在背後怎麼討論你
- 因此，挑選品牌的方法是聽一聽其他人自然而然地為你選擇的一個品牌（人家怎麼討論你）
- 注意：你可能會聽到不喜歡東西，這沒關係，這是我們正在努力解決的問題
- 如果你能讓一個朋友直接告訴你，那很好
- 如果你能讓 podcast 中的一些人在沒有你在場的情況下談論你，也不錯
或者，像我一樣，你可以不小心偷聽到一段對話
- 我發誓我是無意中這麼做的，我第一次發現自己建立了令人難以置信的強大的個人品牌是在有 20 個朋友的家庭聚會上
- 在小團體中時，我無意中聽到身後有人在談論我。他們介紹說我是「那個宣揚公開學習的人(Learn In Public)」
- 然後，在後來的時間裡，我聽到另一個人介紹我，而我不在那裡。然後，在加入一個新團體時，第三個人又以完全相同的方式介紹我
我不認為自己是個人品牌專家
- 但我立刻明白，我完成了一項非常重要的壯舉
- 我寫了這麼多關於一個主題的文章，以至於很多人立刻把我和這個主題聯繫起來
- 他們以完全相同的方式說出來並不關鍵，但使用相同的術語就已經很好了
我的個人品牌的其他方面沒有得到那麼多關注
- 只有在相關場合的時候，我才會提到它們
- 30 歲前是做金融的、在軍隊中擔任過 Combat Engineer、來自新加坡
- 寫過 Haskell、會唱阿卡貝拉
- 喜歡 Svelte, React, TypeScript，對前端/CLI/DX 充滿熱情
- 我聽了太多的 podcast
但我清楚地知道我的哪些部分會引發興趣和談話
- 因此，我可以將興趣和談話維持得更久
- 人們也知道什麼時候該找我談話
- 你也應該保留一份清單，了解你的長處和優勢
任何東西(就算不專精)都是好候選者
- 多樣性就是力量、逆境是力量、弱點就是力量
- 沒有什麼是不允許的，唯一要求是，你要對你的個人品牌進行自我認同
我無意中做的事，你可以有意地去做。
個人品牌的一個很好的公式是「身份 + 觀點」
- 僅僅基於你是誰的個人品牌，並不能真正傳達你是什麼
- 僅僅基於你所做的事情的個人品牌，是相當「沒有個性」的
- 人們喜歡了解這兩點，你應該給他們
你可以是
- 教 JavaScript Testing 的摩門教徒
- 熱愛 Cloud Computing 的戲痴
- 鼓勵 Accessibility 的針織家
如果你覺得不舒服
- 身份不一定要這麼個人化。職業關係也可以
- 你可以是「那個維護RxJS的Googler」或「那個熱愛GraphQL的Coursera Guy」
- (只是當你最終離開的時候，會有點尷尬)
- (不要把這個公式當做一個定式。這只是一個模板)
人類喜歡一致性
- 當推銷自己時，應該保持一致。人們喜歡看到同樣的名字和面孔再次出現
- (注意：當你這樣做時，你應該積極的聯繫氛圍起來)
建議
- 將一致性提高到極端水平
在網路上，個人資料不僅成為我們的名片，也成為我們的面孔
- 在大多數平台上，你的個人資料照片會在你的 username 之前先被「閱讀」
- Username 又會在你的資訊之前被閱讀
- 你的資訊比你的任何 link 更容易被閱讀
- 以此類推 ...
因此，強烈推薦下面這些建議:
照片:
- 拍張好的照片，並在所有地方使用同一張照片
- 專業攝影師是值得的，但更好的是可以有個好故事，或令人印象深刻的場地
- 如果可能的話，盡量展示你的真實面目，並嘗試微笑
- (做到上面幾點，就領先 ~50% 的用戶，他們不了解這一點的價值)
- 企業在 Logo 上花費了數百萬美元，為什麼你不應該花點時間在上面？
- 人們是非理性地關注臉的，我們真的喜歡人們對我們微笑
- 值得慶幸的是，因為這只張照片，我們不需要花錢就可以一直對所有人微笑
- 這是一個非常容易將你的臉與積極情緒聯繫起來的方法
- 當我們看到你在多個不同的平台上以同樣的面孔出現時，我們就會眼前一亮。這種情感完全轉移，品牌效應是非語言性的，但也是直接的
真名:
- 如果可能的話，顯示你的真實、專業的名字，除非你的 username 是你的工作名字
- 這在 Reddit 和 Hacker News 這樣的匿名平台上效果特別好
- 因為你多走了一步，去掉了自己匿名。人們尊重這一點。
Username:
- 可能的話，你的 Username 應該是你的名字（這樣人們就能猜到）
- 如果不行的話，就應該是你非常認同的東西。你應該在大多數平台上使用同一個 Username
- 人們就可以很容易地找到/標記你
- 有些人，會簡單地使用他們的 Username 作為他們的工作名稱，直到永遠
- 這也可以是一個推廣的機會，類似於音樂藝術家採用單名
詞語:
- 你應該始終如一地將自己與一小部分詞語聯繫起來
- 在允許使用簡歷的地方，你應該把這些詞放在顯眼的位置
- 如，只要提到 SVG Animation 或 React 和 TypeScript，不需要太多，就可以顯示出來
- 你可以為此設置 Google Alerts 或 Tweetdeck 過濾器，不久你就會被關聯起來
- 當你有了自己的詞，如一句口號或座右銘，並且它被抓住了，這就是個人品牌的另一個層次
當人們開始取笑你時
- 你就已經成功了
- 人們能把你做成備忘錄嗎？如果是這樣，這就是個人品牌
當你有個 Domain 時，所有這些個人品牌的建立將是10倍的效果
這有兩個方面的意思
- 在
yourname.com上建立網站，上面有你所有最好的作品。 - 選擇一個你感興趣的領域
第一條是讓其他人能輕鬆查看你
- 與其把你所有的工作放在別人擁有的平台上，如 Twitter, YouTube, LinkedIn或其他行業 blog，不如讓它主要在你的網站上被發現
- 這使你的網站成為一個目的地，並讓你完全控制你的展示和敘述
但第二個意思值得更多的反思
- 我在要求你插上你的旗幟。豎起你的個人信號(標誌)
我曾經為這個想法起過一個非常粗俗/有點性別歧視的名稱:「做個男人」。這是因為我注意到有很多人在做這件事
- The Points Guy 是網路上關於旅行福利的權威 (是一個 9 位數的生意)
- The RideShare Guy，當 Uber 和 Lyft 上市時，華爾街都都關去關注的下一個共享搭車
Planting Your Flag，是真的有效果的，而且非常強大
- 通過在你的領域裡插上旗幟，並說這就是我所做的
- 人們需要專業知識。人們希望服從於權威
- 大多數人還將專業知識簡單地定義為「在一件事情上花的時間比我多的人」
你不需要在這問題上有太多的創意
- 你要把自己與一些重要的事情聯繫起來
- 這些東西有很多，所以要縮小範圍
- 尋找你不相稱地喜歡的東西。尋找你自己透露出來的偏好
- 在 Slack 或 Twitter 中搜索話題，看看你談論它的頻率如何
- 查自己的 YouTube 觀看歷史
理想的 Domain 是
- 在別人看來是工作，但你卻樂於鑽研的東西
- 在你喜歡的事物中，也有你討厭的事物
- 在你所愛的事物中，找到一些你非常不滿意的東西。這種愛恨交織的緊張感可以讓你在幾年內得到滿足
對於任何足夠重要的問題，都有很多專家
- 你是否覺得自己的範圍還不夠窄？縮小你的世界吧
- 在你的公司裡成為你所在領域的內部專家，也有助於你專注於為公司帶來價值的事情，因此也有助於你的職業生涯
挑選 Domain 是就完成 90% 了
- 大多人甚至沒有走到這一步
- 要做到真正的釐清，就要在該 Domain 周圍多產、出場、出現在每一次對話中
- 通過持續出現，你就會成為考慮因素的一部分
因此
- 作為一個品牌，你的目標是讓它進入別人的視野
- 要做到這一點，你要做到 Highly Available
Planting your flag 的反面是你不應該把它插在其他地方
- 人們喜歡看到承諾
- 這意味著，通常你別無選擇，只能成為一名 domain 專家
- 通過放棄其他選項來表示承諾
- 在自由度方面的損失，在行銷能力方面獲得收益
不需要告訴任何人你選擇了一個 Domain
- 就算它沒有成功，如果需要，你仍然可以轉向
- 只要你不經常轉向，沒有人會對你有意見
如果你真的渴望獲得更廣泛知名度
- 首先在一個單一的 Domain 中證明自己，那麼你的日子會好過得多
Blog 通常在 "開發者的行銷 "領域被突出提及--所以我覺得我必須解決這個房間裡的大象，儘管它是我希望你擁有的一般心態的一個子集。
我將一直鼓勵你寫 blog
- 但不要自欺欺人地認為僅僅每個月一篇新文章就能為你做什麼
- 有些人講很多關於你應該多寫 blog 的一般/零散建議。這些人通常都是想向你推銷 blog 課程 (除了 Steve Yegge)
- 事實上，當 blog 專注於一個領域時，它會獲得額外的力量
- CSS Tricks 是個在前端開發領域很有名的 blog
- 在很長一段時間內，它的領域完全是 CSS 技巧。(它已經擴展其他技術了）
- 就像你所關注的其他東西一樣，這都是關於信號與噪音的問題
blog 讓你從你擁有的領域中獲得更多的收益
- 通過不斷地用新鮮的內容更新它。你也可以用它來餵養其他最有價值的 online business asset: 你的 mail list
- 總的來說，擁有自己的傳播渠道是一個很好的普遍原則
Twitter 是 micro blog 的一種形式
- 它可以讓你很容易地輸出數據，而且你的內容在 google 上顯示出來
- 這些都是好東西。但你仍然受制於演算法的 feed
- 但它可以是值得的，先在一個平台，如 Twitter 上快速增長，當你有影響力時，再將其轉移到你的 blog/mail list
大多的 Marketing for Developers 建議基本上把你還原成一個抽象的商業黑匣子
- 你對公司的唯一作用和價值就是增加收入或降低成本
- 這稱為行銷你的商業價值
這在技術上是正確的:
- 技術是達到目的的一種手段
- 最終你的雇主必須入不敷出，證明你的工資是合理的
當你解決了主要的產品痛點，或者貢獻了一個主要的創收/節約成本的功能時
- 所有相關的統計數字、引言和軼事都在你的指尖上
- 你應該能夠在需要時背誦你的大勝利，並以「對他們有什麼好處」為框架
- 成功是指你的老闆能夠向她的老闆重複你說你所做的一切，像你自己應該做的那樣全力為你宣傳
有時，即使是 Senior develoepr，你試圖將自己推銷給其他 developer 時也很困難
- 你要了解目標受眾的心理，如，develoepr 他們在尋找什麼？
- 有明確的要求(公司在職位上列出的要點)和隱性要求(潛意識的偏見和不知名的要求)
- 在核心方面，developer 一般只關心你能做很酷的事
- 有些人對 coding skill 有廣泛的定義，即使你做過些完全不相關的事情，他們也會很容易地認為你能掌握你以後需要的東西
- 另一些人則需要更接近的東西，你在相關的 teck stack 中做過很酷的事情
酷的定義真的取決於你的品味，但人們的興趣在總體上是可以預測的
- 看看 Reddit 相關 subreddit 過去一年的最熱門文章等等
即使你的專案比較抽象
- 需要解釋為什麼你的專案是酷的
- 它解決了一個常見/困難的問題，或者它使用了一種新技術，或者它有理想的 performance index
最好的「酷」是你已經得到報酬並投入 production 的東西
- 人們可以去 production 看看
- 如果還沒有這個能力，可以 clone 知名的 app
- 或贏得黑客馬拉松
- 或從零開始建立你自己的 X (這是另一個流行的開發者流派)
通常建議是將你的「好東西」放在 Portfolio 裡。 Portfolio 有兩個好處和兩個壞處:
- Portfolios 很容易展示你的作品，並說明每件作品的 takeaways，你可以控制你的敘述
- Portfolios 你使吸引力多樣化，如果一個專案沒有引起人們的興趣，下一個專案可能會引起人們的興趣
- 在這個意義上，它最像一個股票組合，分散風險
- 沒有一定數量的話，會看起來很簡陋，意味著你可能會感到被迫去廣而不深，數量大於質量
- Portfolios 過於偏向於華麗的 Demo，如果你不是想專注於前端開發/設計，這沒有什麼幫助
你對你的個人品牌、你的領域、你的商業價值或你的技能掌握得越好，你在公眾場合的行銷就越容易
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選擇一個 Channel:
- 最好的行銷渠道是你已經在的那些渠道。無論出於什麼原因，你對它有一種天然的親和力
- 你自己建立的社群(也就是你的 mail list)
- 要注意，有些平台的回報率比其他平台低，如 Facebook 訂閱者收費，LinkedIn 充滿垃圾郵件，Reddit 和 Hacker News 不顯示頭像，所以你不能打上你的個人品牌
- 我認為 IG 和 YouTube 是開發者的巨大機會領域。只需挑選一兩個，然後全身心投入。很多人使用像Buffer這樣的社交媒體工具來交叉發布--這是誤導，因為你最終在每個平台上的投資都不足，而且大家總是能看出你只是不真誠。
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不要撒謊:
- 大多數事情都是按表面價值來理解的，這對傳播你的訊息是非常好的
- 如果你歪曲你所負責的事情，或捏造，最終會被發現的
- 人們會對你記恨多年，你將沒有機會為自己辯護或贖罪。
- 一旦你失去信任，你說的每句話都會被懷疑，你必須提出更多的證據才能被認真對待
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不要分享秘密
- 隨著在職業生涯中的成長，你將獲得更多的特權資訊。這對你是有利的，你應該盡你所能證明你是一個值得信賴的人
- 人們可能會為了得到這些資訊而奉承你，或者提供資訊交換。但鼓勵更多資訊流向你的唯一方法是表明你能保守秘密
- 直截了當地說：「這不是我可以討論的資訊」，人們會明白這個暗示
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就像沒有人在看一樣的進行行銷:
- 因為可能沒有人看，當你剛剛開始的時候。搞砸沒關係，這是你實驗的時間。因為正常的舒適區並不是為了推銷自己而設置的
- 你應該嘗試做得比你舒適的多一點
- 如果你沒有收到關於你如何到處露面的投訴，你做得還不夠。這對一些人來說是有意義的，而對另一些人來說則是太過直白和煩人了
- 必須找到自己的平衡點，畢竟這是你的名字
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像一個人在看一樣進行行銷:
- 當行銷是針對特定的人時，它就會更有效
- 根據受眾定制你的資訊。關注他們的利益，告訴他們為什麼他們關心
- 人們往往不知道他們想要什麼，也不知道他們為什麼關心
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為你想要的工作進行行銷:
- 這是「小心你所希望的......你可能會得到它(Careful what you wish for… You just might get it.)」的一個變種
- 你可能最終會得到你所推銷的東西，確保那是你想要的東西！
在工作中推銷自己既容易又困難
- 它更容易，因為它是一個較小的池塘，你的同事沒有選擇，只能聽你的
- 這困難，因為雖然你得到了人們的關注，但你不能濫用職權
- 如果你在網路上令人討厭，人們可以把你變成靜音，繼續他們的生活
- 如果你在工作中令人討厭，大家可以直接反對、反抗你
- 這也適用於公共場合，有必要提醒你。
拋開基礎知識不談，你可能同意，確保你所做的工作獲得知名度是很重要的。這裡有一些想法:
- 為重要的 project 記錄你自己的指標:
- 改善多少延遲、註冊人數的增加、減少雲計算支出、正常運行時間的改善、增加會話時間
- 相信你公司有個昂貴的、全面/完善的指標記錄系統（這是個笑話，不存在這樣的系統）。不要相信它。它在你最需要的時候會讓你失望，或者無法講述你想要講述的故事
- 手動收集指標、連結、新聞報導。screenshot。做這件事的最好時機是在你看到一個好的結果之後，你將來永遠不會有時間再去找它
- 把它貼在一個特殊的地方，以備不時之需，比如說，績效審查。如果你用 Slack，建立你自己的 Slack，把顯著成就放在 Slack 上
- 這給你一個很好的按時間順序排列的工作日誌
- 不經提示的更新狀態:
- 有時 project 很混亂，甚至沒有定期更新的安排
- 管理層可能隱約知道發生了什麼，但太忙了，無法要求更多。你可以在真空中發揮領導作用，只需做你自己的定期狀態更新
- 做 Demo:
- 每次有機會都做 Demo。這是一個內部 marketing 機會
- 人們經常因為公開演講的壓力或更多的工作而拒絕它。你甚至不需要等待指定的 Demo 時間，因為現在大多數工作場所至少有部分是 remote 和 async 的
- 你可以簡單地把你自己的 Deom 錄成簡短的 影片
- 好的 Demo 會以病毒方式傳播，你的名聲也會
- 注意！在這樣做之前，確保得到了利益相關者的批准，不要 Demo 還沒有準備好的工作
- 簽名倡議(Signature Initiative):
- 我從 Amazon 偷了這個想法，但其他工作場所也有這樣的術語
- 基本上，在工作中做的一些事情，避開了通常的組織結構圖，展示了你的能力和想法
- Zack Argyle 在提出這個想法兩年未果後，說服了 Pinterest CEO 將 Pinterest 變成一個基於 Hackathon 的 PWA。這產生了巨大的商業影響，可能也成就了他後來的事業。
- 別擔心，貢獻不一定要和產品有關。我所見過的比較簡單的舉措可以是提供更多的機會
- 與其他開發者分享你的興趣。開始內部讀書會
- Matthew Gerstman 在 Dropbox 創辦 JavaScript 公會(Guild)，並為他的數百名工程師同事建立了通訊、社群和活動，提高他們的 skill
- 我在 Two Sigma 也做過類似的事情，當我離開的時候，同事們說他們會想念我的分享和討論
- 吸引所有人
- 短期間內的 Optimizations:
- 在一周中的哪一天、哪個時段發布你的東西
- 短期分析（例如，每周流量）
- 這並不是說它們真的不重要，只是你應該在更多的常青事物上下功夫，使短期的胡言亂語變得不相關
- 成為名人
- 如果你能在不成為名人的情況下建立成功的技術事業，那麼絕對要這樣做，除非你只是渴望得到關注
- 在這整篇文章中，我一次也沒有提到粉絲。你可以購買追隨者，每個人都能看出來。這看起來很可悲
- 與你尊重的同行和導師建立真正的關係，比原始數字的大眾吸引力更有成就感
這些都是 high level marketing 概念
- 花些時間來消化它們
- 最後是在你獲得重要的細節之後，提供一些戰術的想法
概括地說
- 組建你的個人品牌，你的領域，以及你的 coding skiee/business value，然後在公眾場合和工作中推銷自己
這是一份 Marketing Hacks 清單
- 幫助其他人 marketing:
- 這點簡單得讓人覺得愚蠢，但它卻很有效
- 你想加強自己 marketing 方面的能力，但又不想自己完全投入，或者覺得自己還沒有什麼東西可以提供時。可以找到那些才華橫溢但對 marketing 不感興趣的人，提供(免費)幫助
- 在一些專門領域的 blog/news site 網站發表文章:
- 一個讓你的能力/作品/工作得到關注的好方法是在別人的平台上展示你的作品/文章/工作等等
- 這類專門領域的 blog/news site 也一直在找高品質的內容
- 對於前端開發，有嚴格編輯的有 CSS Tricks, Smashing Magazine, A List Apart etc
- 合作:
- 通過與其他已經有很高知名度的人合作來提高你的知名度
- Justin Mares 與 DuckDuckGo 的創始人 Gabe Weinberg 合作出書，提升了自己的形象
- 基本上，如果你能達成一個非剝削性的交易，你做了大量工作，但學到了很多東西，然後與作者共同出版，就接受吧。這是罕見的交易
- 大多數情況下，你將只是撿起他們放下的東西，以緩慢的方式努力成為一個同行
- 如果他們有聚會、論壇、podcast 或其他平台，在他們的平台上露面，然後讓他們在你的平台上露面
- 產業的行業獎項:
- 廣受好評的包括 MS MVP, Google GDE, AWS Heros
- 獲得這些都對推銷你自己有幫助
- 記憶深刻的詞語/短語/口訣:
- 公司和真人秀明星都在使用這個方法
- 可能會有點俗氣，但如果你抓住潮流，你真的可以把你的資訊傳得得很遠
- 就像 Nike 的 Just Do It
- 朋友圈: 擴大朋友圈
- Visualize 你的產出:
- 如果你能畫畫，你的 marketing 就能做到世界一流
- 畫出所有你能畫的東西。即使是看不見的東西。特別是那些看不見的東西
- 如果你說你不會畫畫，那是假的 -> 使用 Excalidraw
- 電梯行銷(pitch):
- 在過去，這種在電梯 30 秒時間做 pitch 是對 VC or decisionmaker 的(找 funding 之類的)
- 在 TikTok, podcast 盛行的今天，人的注意力短。你需要相應地調整你的電梯演講。要能在限定時間內推銷自己/你的想法/專案
- 1 小時, 15 分鐘, 5 分鐘, 30 秒, 280 個字(推特), (stretch goal) 2 words
- 總結你所在領域的 Top3 書，來寫你的 blog :
- 這個想法通常歸功於 Tim Ferriss，但我相信有很多人都想出了這個主意
- 這個想法是，你不需要原創就能擁有一個 great blog
- 通過覆蓋現有的領域，很容易引導你的網路存在以及你自己的專業知識
- 如果做得很好，可以純粹因為它而崛起
- 然後練習 marketing 你的總結，在 Twitter, 工作中和 YouTube 上發表